2020年9月10日-11日，广汇二手车发展专题会议在上海顺利召开。广汇汽车陆伟董事长，王新明总裁，二手车平台公司姚键总经理，总部二手车管理团队和各区域二手车负责人共同参加了此次会议。会议总结了近阶段工作，分享了先进经验，对四季度及2021年的业务方向和任务进行了部署，提出了问题和解决措施。会议还围绕二手车战略要求和明年任务的达成展开了积极讨论，对下一步发展做出切实可行的规划。

 

陆伟董事长参加本次会议，为二手车团队提出了明确的要求，同时也带来了巨大的鼓舞。他表示：首先，广汇二手车业务成长是比较快的，但规模扩大中也存在问题、遇到了瓶颈。大家要认清形势找出问题，抓住新的发展契机。二手车战略设计要明确化，商业模式须分析清楚，要做好优劣势分析。4S店是基础，需要有跑得通的业务模式和可靠的标准和流程，全国复制增长才有可能。大家要确定实施抓手，学会算账、做好经营，实事求是。分品牌分店面分结构地算细帐，找空间、理条件、找方法。今天在场的是二手车公司的经营管理团队，大家要有信心，我们能打造出广汇汽车这个汽车流通领域最大的航母，依靠这个航母的支持，一定能打造出广汇二手车新的航母，创造广汇汽车的明天和未来。

会议伊始，王新明总裁对广汇二手车的战略意义和发展要求作指示。他表示广汇二手车是广汇汽车的明天和未来。本次会议就是要围绕全国二手车业务认真总结经验，找出问题，对下一步的发展做出规划。其次，二手车业务要以4S店为轴心，保有客户是核心资源，二手车业务涉及收销两端客户资源，要利用好资源，围绕一线拓展业务，把基础业务做扎实，真正发挥出价值。二手车公司是创业型公司，要带着创业的思路去想业务做业务。接下去大家要改变工作作风，改变工作方法，快速提升学习能力和经营能力，统一认识和行动，把原有业务脚踏实地的做好，迎接未来更大的挑战。

 

会议所达成的主要内容包括：

1、2020年四季度工作要求: 聚焦4S店基础业务，保任务，增效益

 

会议就二手车当前业务的最重要支柱 - 4S店二手车业务进行了深入分析，重申了4S店业务的重要作用和意义，提出了四季度工作目标和方向，强调了交易量、置换率、综合佣金收入等核心任务和效益任务目标达成的重要性；就经营台次中零售业务，零售业务中双保、金融、续保等增效益任务快速提升提出要求，并对2020年实现任务目标的方向和重点工作做出具体部署。

 

2、摸问题、除障碍、树信心

 

会议就当前二手车业务的困难和障碍组织了一场深入讨论，领导深入听取和征集了各区域意见，并针对涉及经营支持、品牌建设及市场营销费用、资金及管控机制、团队架构和能力、增值业务和厂商返利统计和归口、收车和销售竞争力的机制障碍等方面问题，要求总部二手车尽快与各级领导一一研讨解决，为二手车业务下一发展消除困难和障碍，树立发展信心。

 

最后，姚键总对会议进行了总结发言。他表示二手车是广汇汽车的明天和未来这个定位是坚定不移的。四季度核心工作都将围绕二手车经营，零售业务及增值业务三大方向全面开展。各区域面临的问题各不相同，通过这次会议，大家充分讨论，明确了工作方向，也理清了工作思路。接下去，大家一定要积极行动起来，找出短板，制定好措施，并加以有效的落地，确保任务的顺利达成，为2021年业务进一步提升打下坚实的基础。